外汇赠金是恶意竞争手段吗？或已成鸡肋营销？

我们经常会在外汇网站上看到经纪商宣传赠金的广告，比如令人咂舌的100%赠金，或超过50%的大额赠金，很多投资者看到会很心动。然而，曾经将赠金这一营销手段发挥到极致的经纪商铁汇（IronFX）后来却深受其所扰，与投资者之间展开了长期的拉锯战，名声一败涂地。即便如此，高额赠金仍是外汇公司营销的主要手段。

 

在中国外汇市场，赠金相当普遍。高额的赠金策略通常会被同行认为是恶意竞争手段，扰乱行业的正常有序发展。然而事实亦是如此。如果没有严苛的交易条款限制，很容易导致交易道德风险出现，即不利投资者又让公司主体本身受损的套利行为。

 

一位身在伦敦的行业人士透露，对于那些费率过低的或者开户赠金超过50%的交易平台，他们客户经理的奖金很大程度上取决于跟客户的对赌收入。也就是说，如果客户长期盈利，客户经理不仅一分钱奖金都没有，而且被裁或挨领导骂的风险。

 

在外汇营销实践中，很多投资者可能就是奔着你的高额赠金去开户的，但什么样的赠金才是靠谱的赠金呢？答案就是能够提现的赠金。很多平台打着高额赠金的幌子，忽悠客户开户入金，即“假赠金”。

 

什么是“假赠金”？业内人士称，第一种是，只能用于交易的赠金，这种赠金不管他金额多少都是没有意义的；第二种是，领取赠金条件异常苛刻，比如说有的是要亏损到多少个百分点后才能提现，有的是规定一个时间内完成相应的交易手数，过期作废。

 

我们应该如何来理解赠金？优势与劣势在哪里？经纪商为何会乐此不彼地坚持这个营销策略呢？汇商（FOREXPRESS）今天就和大家探讨一下这个问题。

 

 

经纪商总是在不断争取更多客户。想要使交易者从一家经纪商转移到到另一家，靠提供高端的交易执行技术和低点差是不够的。因此，经纪商才会选择给予交易者额外的资金作为回报。

 

通常，如果交易者累积了一定的交易量，经纪商就会给予20%至80%的点差和佣金费。换句话说，外汇赠金其实就是常规的点差返利，只不过这部分返利数额更大一些，实现的前提是交易者满足了一定的条件。

 

 

资金收益是人们去提供赠金的经纪商开户的主要原因。航空公司会帮客户累积里程数然后进行升舱等形式以兹鼓励，使得客户数年坚持选择同一家航空公司。外汇行业也是一样。交易者很高兴获得赠金，而经纪商也乐意抽取一小部分收益来获得交易者对公司的忠诚。

 

此外，很多经纪商也会预付赠金。比如，一个交易者入金1,000美元，他立刻就能获得额外的200美元奖励。这让交易者的保证金增加，或者让他们交易不完全是自己资金的部分。因此，交易者更可能进行较大额的交易，并且获得更多盈利。

 

 

通常赠金是很受限制的。有时即使累积了一定的交易量，赠金部分也无法出金。这时，赠金带来的唯一好处，就是增加杠杆比例，而这用处并不大。

 

还有一个劣势，有的经纪商要求，除非符合一定条件，否则无法进行任何出金。这不是很常见，但是确实是存在的。交易者最好不要选择一家给予赠金却对出金多加限制的经纪商。

 

 

理想情况下，选择一家经纪商时不应该被它的赠金政策影响。不过，如果你还没有开通过任何账户，现在又有那么多家很好的经纪商也提供赠金，因此从中择一应该不是很难。

 

如果你获得赠金，那么就要看看怎样才能进行出金。经验之谈就是要看看对交易量的要求，然后除以交易天数，得出每天需要完成的交易量。比如，你在20周的时间内需要完成25手交易，那么你每周要完成1.25手交易，即每天完成0.25手。不过，要保证日均盈利的话，强烈建议将每天的交易量至少增加25%，即每天的交易量约0.32手。

 

按照这个计划进行交易，你就能拿回赠金。要记住，赠金只是次要收入，最重要的依然是你的交易结果。